Lorsque l’on lance sa propre affaire, tout le monde vous le dit, il faut savoir choisir. Choisir une cible, choisir une expertise, choisir une offre, choisir un positionnement, bref, ne pas se disperser. Et j’assume même avoir moi-même donné ce conseil à des tas de créateurs quand j’étais directeur de l’entrepreneuriat à la CCI d’Ille et Vilaine.
Pour un entrepreneur HPI / multi-potentiel, ce conseil peut être particulièrement difficile à entendre. Car il est multiple par essence, et que choisir serait une réduction insupportable de cette multiplicité. Et car il aime souvent lancer plusieurs projets à la fois.
Comment sortir de cette injonction qui leur semble inadaptée ? Comment réussir sans renoncer à sa multiplicité, ou sans avoir le sentiment de trahir sa complexité intérieure ? C’est ce que j’explore dans ce nouvel article.
Commencer par ce qui a le plus de chances de fonctionner
Une première option est de ne pas chercher tout de suite l’activité idéale, celle qui correspond le mieux à l’ensemble de sa personnalité.
C’est en effet un réflexe fréquent chez le HPI, très exigeant et parfois perfectionniste, qui ne se satisfait pas de l’à-peu-près, et qui se sent vite dans l’ennui s’il poursuit un objectif pas assez en phase avec ses exigences.
Pourtant, parmi tous les projets, toutes les idées de l’entrepreneur HPI, il y en a qui ont plus de chances de rencontrer rapidement leur marché.
L’idée est donc de se tester sur l’un de ces projets, pour lequel il existe déjà une demande solvable, et pour lequel l’entrepreneur possède déjà une compétence solide, je dirais même une grande facilité (*).
(*) C’est un autre mythe des HPI, qui pensent qu’il faut forcément faire de gros efforts pour réussir. Alors que souvent c’est dans leurs domaines où ils ont le plus de facilités qu’ils peuvent réussir vite. A l’image des sportifs de très haut niveau, qui de façon très contre-intuitive, travaillent en priorité leurs points forts, pour devenir les plus grands champions (c’est un principe démontré scientifiquement par la psychologie positive, et en particulier dans le concept des Forces
Quels bénéfices à cette tactique ?
Parce qu’une première réussite peut avoir une valeur beaucoup plus importante que son seul chiffre d’affaires. Elle apporte aussi :
- De la confiance, et donc du pouvoir d’action
- De constater que l’on est effectivement capable de transformer une idée en réalité.
- De premiers clients, de premières références sur lesquelles s’appuyer pour la suite, et une réputation, voire un référencement internet.
Et elle permet surtout de consolider les appuis financiers de l’entrepreneur. Or ce dernier point est loin d’être anecdotique pour les HPI, chez qui l’insécurité financière constitue l’un des freins importants au passage à l’action.
Dans cette option, il ne s’agit donc pas tant de choisir son activité définitive, que de choisir son premier point d’appui.
Ne pas oublier qu’en entrepreneuriat, il est facile de changer de direction
Deuxième tactique : cesser de considérer son premier choix comme un engagement définitif.
Il y a en effet plusieurs différences fondamentales dans ce type de virage, par-rapport à la vie salariale. Changer de job, parfois avec un virage important dans le domaine, suppose à la fois :
- De retrouver un autre emploi alors même qu’on est déjà engagé. Et cette situation est difficile à gérer pour un HPI qui est souvent à 200% dans tout ce qu’il fait.
- Une grosse remise en cause personnelle ; or les HPI ont tendance à déjà se remettre en cause facilement, et peuvent donc être déstabilisés par une telle perspective de changement.
- De savoir se vendre sur autre chose que sa seule expérience ; or les HPI ont le sentiment de vendre du vent quand ils sont en entretien sur un métier ou domaine qu’ils ne connaissent pas bien.
Tous ces freins n’existent pas vraiment en entrepreneuriat.
Quels bénéfices à cette tactique ?
L’entrepreneur dispose d’une liberté totale dans sa façon de se vendre auprès de ses [nouveaux] clients, même si parfois, l’entrepreneur HPI n’en prend conscience qu’avec l’expérience.
Il est aussi totalement libre de son temps, et de comment il arbitre progressivement entre son offre actuelle et son offre future.
Il est aussi maître du rythme de sa transition : s’il doit passer 1 an dans cette transition au lieu des 6 mois imaginés, il ne subira aucune contrainte et aucun impact majeur.
Il est libre de tout regard externe : c’est lui qui décide à tout moment de ce qui est pertinent pour lui-même (à partir du moment bien sûr où son nouveau projet a des chances de trouver un marché).
Il est enfin libre de procéder à ce pivot, et parfois même de changer assez profondément de métier, sans avoir besoin de « reprendre sa carrière à zéro », ou de devoir prouver ses aptitudes par d’éventuels formations et diplômes.
En synthèse : plutôt que de vivre leur premier projet comme un enfermement, il s’agit de prendre conscience qu’un changement en cours de route leur est facile et peu coûteux en énergie. Cette attitude mentale rend d’ailleurs le passage à l’action beaucoup plus facile.
Voir la multiplicité comme une autre forme de modèle
Il existe enfin une troisième tactique, plus subtile et plus audacieuse : ne pas chercher à enfermer sa multiplicité dans le modèle idéal qu’on leur présente, à savoir une activité unique que tout le monde comprend du premier coup.
Pourquoi faudrait-il nécessairement choisir entre plusieurs compétences, lorsqu’elles peuvent au contraire se compléter et constituer conjointement une proposition originale ?
Certains entrepreneurs HPI / multi-potentiels peuvent construire une offre composite, à la croisée de plusieurs domaines, plusieurs métiers. Quelques exemples emblématiques de ces combinaisons que l’on voit fleurir depuis quelques années :
- Accompagnement humain par la danse
- Entreprise et philosophie
- Management et improvisation théâtrale
- Les sciences cognitives au service de la prise de décision en entreprise
Il ne s’agit pas juste d’une juxtaposition de prestations sans lien, mais bien d’une proposition de valeur nouvelle, qui intègre plusieurs dimensions très différentes, et à priori sans rapport entre elles, mais qui repose sur une vision directrice commune.
La multiplicité n’est alors plus un défaut à corriger, mais un véritable élément clé de votre positionnement.
Et elle est même à l’origine d’offres avant-gardistes, ce qui correspond là encore très bien aux attentes et aux appétences habituelles des entrepreneurs multi-potentiels.
Ma propre expérience dans le domaine
Mon activité s’est initialement construite autour d’un sujet assez clairement identifié : l’accompagnement individuel de profils HPI et les multi-potentiels en contexte professionnel.
Mais en réalité j’avais au départ d’autres projets :
- Travailler sur la complexité dans les organisations
- Aider les entreprises et les entrepreneurs à révéler et lancer leurs projets abandonnés, souvent issus de rêves un peu fous.
À première vue, on pourrait se demander « quel rapport entre ces 3 sujets ? »
En réalité, j’ai identifié ce fil rouge commun et cette continuité plus tard, en cours de route : la manière dont des personnes ou des organisations peuvent faire face à des situations, et réussir des projets, qui ne se laissent pas facilement réduire à des réponses simples, linéaires ou standardisées.
Et in fine, je déploie aujourd’hui 3 sujets de façon conjointe, ce qui me permet tout à la fois :
- De nourrir et satisfaire ma multiplicité
- D’enrichir en continu chacune de ces dimensions au plan intellectuel, et donc au bénéfice de mes clients
- Mais aussi : de renforcer ma viabilité économique, certains clients me découvrant par une de ces cordes à mon arc, et poursuivant la collaboration avec moi sur les autres.
Le véritable enjeu consiste à trouver le fil directeur
C’est probablement ici que les choses deviennent plus exigeantes pour l’entrepreneur HPI. Car il ne suffit pas de dire « Je suis multi-potentiel, donc je fais plusieurs choses. »
Cela ne constitue pas une stratégie, et ne rassure ni l’entrepreneur lui-même, ni ses prospects.
Mais il s’agit d’identifier qu’est-ce qui relie toutes ces activités ? Quel problème fondamental cherche-t-on à résoudre ? Quelle vision globale les réunit ? En quoi se nourrissent-ils tous mutuellement ? Et en quoi cette multiplicité apporte une valeur ajoutée nouvelle à ses clients ?
Ce travail de clarification, de même que celui de trouver son 1er point d’appui (cf plus haut) sont bien plus importants que de savoir faire un choix parmi tous ses projets, toutes ses idées.
Mais il est vrai qu’autant les entrepreneurs HPI ont de réels atouts pour entreprendre et innover par eux-mêmes, autant il est fondamental qu’ils sachent se faire aider dans ce travail sur eux-mêmes, de clarification et de formalisation.
Plusieurs activités ne signifient pas plusieurs priorités
Il reste néanmoins un piège à éviter : ce n’est pas parce qu’un entrepreneur peut conserver plusieurs projets qu’il doit – et qu’il peut – les développer tous simultanément.
- Une nouvelle idée peut être conservée et mise en réserve
- Une autre peut être expérimentée à petite échelle
- Une troisième peut devenir l’activité principale
Cette gestion des priorités est aussi une vraie difficulté chez l’entrepreneur HPI, mais ce sujet mérite un article à lui seul. C’est aussi une des raisons fréquentes pour laquelle les dirigeants HPI viennent solliciter mon accompagnement.
Et en synthèse, faut-il choisir ou pas ?
Oui, il est utile de choisir, non pas pour éliminer, mais :
- Pour tester en vraie grandeur
- Pour savoir quel sera votre premier point d’appui
- Pour se constituer un premier réseau de clients
- Pour faire grandir sa confiance en soi, et donc sa capacité d’action
- Et pour mesurer à quel point ce choix est facile à changer en cours de route !
Et non il ne faut pas choisir, car c’est dans votre multiplicité que réside probablement une part fondamentale de votre valeur ajoutée, de votre réussite potentielle.
Et vous ?
Avez-vous déjà eu le sentiment de devoir choisir entre plusieurs activités qui vous intéressaient réellement ?
Avez-vous finalement choisi ? Ou trouvé une manière de les faire coexister ?
Je suis curieux de lire votre partage ou expérience en commentaire.
Ce sujet fera aussi partie des thèmes que j’approfondirai lors de mon prochain webinaire gratuit du mardi 22 septembre 2026 à 18h30, dédié aux HPI et multi-potentiels déjà entrepreneurs ou qui envisagent d’entreprendre.
Suite de cet épisode
Si cet article vous a parlé, n’hésitez pas à vous abonner à ma newsletter pour découvrir les prochains épisodes de cette série consacrée aux défis entrepreneuriaux des HPI.
Et dans un prochain, j’explorerai la question suivante : « Entrepreneurs HPI : votre différence est votre clé de réussite, mais comment ? »
Cyril Barbé
