Il est facile d’affirmer ainsi « Votre différence est votre force », en particulier pour des profils neuro-atypiques. C’est un message hyper séduisant, très à la mode, mais c’est aussi un peu court.
Une différence n’est pas automatiquement une force.
Elle peut même être un handicap lorsqu’elle rend votre offre illisible, complique vos choix, vous donne un sentiment d’imposture qui vous freine pour bien vendre, ou encore qu’elle donne à vos clients le sentiment qu’ils ne savent pas exactement ce que vous pouvez leur apporter.
Et il n’est pas non plus toujours simple d’identifier la nature de cette différence.
Alors comment réussir à en faire une réelle clé de réussite entrepreneuriale ?
C’est ce que j’explore dans ce nouvel article, autour de 3 axes : en prendre conscience, la formaliser, puis la rendre utile aux autres.
Prendre conscience de la nature réelle de votre différence
En tant que HPI / multi-potentiel, la première difficulté est d’identifier la nature réelle, voire l’existence même, de votre singularité, celle qui peut apporter une grande valeur aux autres.
En effet, vous ne la voyez pas toujours, parce que :
- Vous n’aimez pas être dans « une case », en particulier celle-ci
- Vous n’aimez pas paraitre « arrogant.e »
- Par besoin de vous faire accepter, vous pouvez être dans une forme de sur-adaptation aux autres (un processus dont je parle ici), et êtes convaincu.e d’être « comme eux »
Et quand parfois, vous faites le constat de votre singularité, vous pouvez avoir du mal à la qualifier pour diverses raisons :
- Celle-ci ne réside pas dans une compétence particulière
- Elle est multi-formes : grande curiosité, capacité à apprendre seul, vision à long terme, sensibilité aux signaux faibles, facilité à détecter et gérer la complexité, aptitude à faire des liens entre sujets ou domaines très différents …
- Par essence, elle réside à la croisée de sujets, de disciplines, de techniques très différentes
- Et surtout : vous ne percevez pas toujours cette singularité comme ayant une réelle valeur, pensant que tout le monde l’a, voire en la considérant comme un handicap.
Comme par exemple dans cette grande intégrité vis-à-vis de vos clients (qui vous semble un frein à exploiter au maximum vos talents), ou dans cette aptitude à remettre en question les évidences, à pointer du doigt les incohérences (mais qui souvent peut déranger), ou cette lucidité et vitesse pour comprendre les situations et trouver des solutions (mais que vous avez du mal à valoriser car ça ne vous a pris que très peu de temps).
Formaliser votre différenciation
C’est souvent le plus difficile, parce que votre différence réside dans une multiplicité, dans la combinaison de polarités « opposées » (je mets ce mot entre guillemets car cette opposition n’est qu’apparente), et aussi parce quand vous tentez de l’exprimer, vous ressentez un certain flou qui vous met mal à l’aise.
Prenons quelques exemples :
- Comment formaliser clairement votre positionnement quand vous êtes à la croisée de chemins, de sujets, de domaines ou compétences très différents ?
- Comment passer de « grande curiosité » à une proposition de valeur ?
- Comment expliquer la complexité et ses impacts à des prospects qui ne la voient pas, et raisonnent de façon plutôt linéaire ?
- Comment se décrire de façon claire et explicite quand on oscille entre « audace et prudence », « vision globale et de détail », « rationalité et intuition » …
Plus généralement, le cerveau arborescent et bouillonnant des HPI / multi-potentiels a souvent mille idées à la seconde, et passe de l’une à l’autre sans même s’en rendre compte, au point de facilement se perdre dans les méandres de ses propres pensées.
Et cette densité et complexité intellectuelle leur demande des efforts considérables pour la traduire en termes clairs et concis.
Il y a aussi ceux qui veulent donner une forme « acceptable » à leur singularité, la conformer aux standards de la majorité, ce qui complique les choses.
Je pense par exemple à cet entrepreneur que j’ai accompagné, dont le projet entrepreneurial était au départ formulé autour de la structuration et l’organisation de l’entreprise, et qui bâtissait son offre et identifiait ses prospects en lien avec ce vocable. Lors d’une séance, il m’a partagé sa passion pour l’artisanat, et les aspects à la fois haut de gamme et sur-mesure qu’il associait à ce domaine, et a pris conscience :
- De l’importance de ces mots pour lui, ce qui a complètement changé son positionnement, et le vocabulaire associé.
- Et de comment son vocable précédent – sous l’influence de ce qu’il croyait être ses clients et ce qu’il croyait être lui-même – pouvait l’empêcher d’être clair
Mais ce que je retiens surtout de cet exemple, c’est qu’avoir le recul nécessaire sur soi-même, et la capacité à formuler aussi clairement ses idées et besoins plus ou moins enfouis dans sa tête, est extrêmement rare, même chez les entrepreneurs HPI. Et c’est justement ma « patte » particulière en tant que coach, et c’est une des valeurs fortes que j’apporte à mes clients.
Transformer votre particularité en avantage client
Les entrepreneurs HPI ont certes un sens développé du client, et donc sont naturellement attentifs à leurs besoins, leurs « douleurs » comme on dit parfois en termes commercial.
Mais ils ont aussi plusieurs freins pour faire le lien entre leur singularité, et des douleurs de clients :
- Souvent, ils ne s’adressent pas aux bons clients, ceux qui sont prêt à entendre leur discours
- Ils peuvent aller trop vite en rendez-vous de prospection : ils sont souvent déjà dans la solution alors qu’il faudrait insister sur la nature de la douleur, et les prospects repartent très contents, mais sans payer !
- Encore une fois, leur singularité fait que les solutions jaillissent très vite, mais ils ont du mal à les valoriser tant ils passent peu de temps dans cette phase
- Tout cela leur paraît d’ailleurs tellement facile qu’ils se demandent bien qui va accepter de payer « juste pour ça »
- Et surtout : ils ont tellement vécu l’incompréhension voire le rejet de leur singularité, qu’ils ne croient plus qu’elle puisse avoir de la valeur
Votre singularité est dans votre multiplicité
Exemple : un ingénieur qui combinerait à la fois une forte dimension technique, commerciale, une grande aptitude à innovation, et une fine psychologie pourrait chercher à supprimer trois de ces dimensions pour devenir simplement « consultant en innovation ».
Mais il pourrait aussi utiliser cette combinaison comme une vraie valeur ajoutée : comprendre à la fois les contraintes techniques, les comportements humains et l’expérience utilisateur, pour renforcer l’acceptation d’innovations de rupture
Ce n’est plus une accumulation de compétences, c’est une capacité particulière à faire dialoguer des univers habituellement non connectés. C’est un point clé chez les multi-potentiels : votre avantage se trouve à la croisée de vos compétences.
Mais toute la difficulté est de savoir comment l’exprimer, et à qui.
Elle est dans votre compréhension de la complexité, et votre aptitude à trouver des solutions
C’est un point commun à toutes celles et tous ceux que j’ai accompagnés : ils ont une puissante aptitude à innover, à inventer, à imaginer, des solutions à tout problème, et en particulier quand c’est complexe.
Toute la question est de savoir quels types de problèmes, et dans quels contextes.
Elle est aussi dans votre manière de voir le marché
- Ses incohérences
- Ses besoins non complètement couverts ;
- Ses signaux faibles et ses tendances à moyen terme
- Ou les problèmes que tout le monde considère comme non résolubles
Elle peut être de faire plus confiance à vos intuitions
Il y a aussi ces entrepreneurs HPI qui ont bâti leur réussite sur la base d’une simple intuition.
Comme Frédéric Mazzella qui, en 2003, cherche à rentrer dans sa famille en Vendée pour Noël, et ne trouve plus de place dans les trains. Il découvre que sa sœur dispose d’une voiture avec des places libres. De cette situation très personnelle naît l’intuition l’immense potentiel dans les places inutilisées des voitures et crée BlablaCar.
Comme Céline Lazorthes qui, en organisant un week-end d’intégration à HEC, constate la difficulté à récupérer l’argent de dizaines de personnes, et créera ainsi Leetchi, un outil permettant de collecter simplement de l’argent en ligne.
L’exemple de mon propre parcours
Mon activité s’est initialement développée autour de l’accompagnement des HPI / multi-potentiels.
J’avais en parallèle depuis longtemps un fort intérêt pour la complexité, et pour les projets de rêve. Puis mon champ de réflexion s’est progressivement élargi vers la complexité : complexité des projets, des organisations, des décisions et des situations auxquelles sont confrontés les dirigeants.
Vus de l’extérieur, ces 3 sujets peuvent sembler incohérents. Pourtant, il y a un véritable fil rouge global qui rassemble ces sujets :
Comprendre et trouver des solutions à la complexité, contribuer à atteindre des objectifs réputés inatteignables, pour les personnes ou les organisations, et m’appuyer pour cela entre autres sur la puissance des rêves.
Comment faire de votre différence une clé de réussite ?
Je vous livre ici quelques suggestions issues de mon expérience.
1. Assumer que vous êtes différent.e est le 1er pas pour en prendre réellement conscience, mais ce n’est pas si facile
Pour faire de votre différence une réussite, encore faut-il la voir, et l’accepter pleinement. Ce n’est jamais facile à cause du besoin d’être accepté par les autres.
Votre manière de penser, d’observer, de relier, d’apprendre ou de résoudre les problèmes est différente, et ce n’est pas un défaut.
2. Arrêter de vous laisser influencer, en particulier par des personnes qui ne vous comprennent pas bien
Ma longue expérience me l’a démontrée à de nombreuses reprises : les neuro-typiques ont toujours pour vous d’excellents conseils, mais inapplicables ou inopérants, comme par exemple « tu devrais te focaliser plus », ou encore « tu devrais faire une étude de marché » (qui ne fonctionne pas vraiment dans le cas des projets avant-gardistes).
C’est là qu’il faut travailler son estime de soi pour vous reconnecter à vos ressentis, vos besoins profonds, et vos propres convictions, et savoir y faire plus confiance.
3. Savoir vous faire aider pour construire et raconter votre propre histoire
Parce qu’une différence qui n’est pas comprise est juste une « bizarrerie ».
Parce que mettre en forme et savoir raconter n’est pas donné à tous, même chez les HPI / multi-potentiels.
Parce que même une offre arborescente ou complexe peut s’expliquer simplement, mais que ce n’est pas si simple.
Et parce qu’il n’est toujours délicat d’avoir réellement conscience de comment sont perçus vos messages, votre façon de communiquer, votre posture.
4. Savoir vous adresser aux bonnes personnes
Tout le monde n’est pas intéressé par votre différence, votre singularité. Je dirais même que par essence, votre singularité intéresse peu de clients potentiels.
Il faut donc savoir à qui elle s’adresse en priorité, qui pourrait bien avoir vraiment besoin de votre différence, votre talent si particulier.
Il y a donc une forme de deuil à faire : vous ne pourrez pas plaire à tout le monde (et c’est tant mieux). Là aussi, ce deuil n’est pas facile à mener seul.
5. Le rôle central des émotions
Paradoxalement, on croit souvent que les émotions n’ont pas leur place dans un pitch, ou dans une communication. C’est pourtant exactement l’inverse !
Et on croit qu’un excès d’émotions sera forcément négatif. En effet, celles-ci peuvent nous déconnecter de notre rationalité, de nos objectifs. Mais elles peuvent aussi constituer de puissants vecteurs pour convaincre et donner envie.
Mais cela suppose de savoir les apprivoiser.
Et vous ?
Ressentez-vous aussi ce sentiment d’être différent, et peut-être de chercher à le masquer plutôt qu’à le mettre en avant ? Ou vous en avez conscience et vous l’assumez, mais vous n’avez pas encore trouvé comment en faire une clé de votre réussite ?
Je suis curieux de lire votre partage ou expérience en commentaire.
Ce sujet fera aussi partie des thèmes que j’approfondirai lors de mon prochain webinaire gratuit du mardi 22 septembre 2026 à 18h30, dédié aux HPI et multi-potentiels déjà entrepreneurs ou qui envisagent d’entreprendre.
Si cet article vous a parlé, n’hésitez pas à vous abonner à ma newsletter pour découvrir les prochains épisodes de cette série consacrée aux défis entrepreneuriaux des HPI.
Cyril Barbé
