Dans l’imaginaire entrepreneurial, la peur la plus souvent évoquée est celle de l’échec. Ne pas trouver de clients. Ne pas être rentable. Ne pas être légitime. Prendre un risque trop grand. Abandonner trop vite.
Mais il existe une autre peur, beaucoup plus méconnue, inconsciente, et paradoxale : la peur de réussir, une façon de renoncer à prendre le « train du succès ». Et elle est très présente chez les entrepreneurs HPI ou multi-potentiels.
Comment se traduit concrètement cette peur ? Quelle logique peut conduire à cette peur contre-intuitive ? Pour quelles raisons touche-t-elle plus les HPI ou multi-potentiels ? Quels en sont les impacts ? Comment sortir durablement de ce mécanisme insidieux ? Découvrez-le dans cet article.
Comment se manifeste concrètement cette peur de réussir ?
La peur de réussir ne ressemble pas à une peur classique.
Elle se manifeste plutôt sous forme d’hésitations, de freins invisibles, de plafonds de verre, que les entrepreneurs concernés semblent s’imposer eux-mêmes.
Elle ne bloque pas forcément l’action. Au contraire ! Beaucoup d’entre eux travaillent énormément.
Mais elle est repérable à certains comportements récurrents.
Minimiser leur propre valeur
Certains entrepreneurs HPI ont tendance à présenter leur expertise avec beaucoup [trop] de modestie. Ils atténuent leurs réussites, relativisent leur impact, et savent davantage parler du travail collectif que de leur contribution personnelle.
Hésiter à prendre leur juste place
À mesure que leur entreprise se développe et recrute, le dirigeant est confronté à de nouvelles situations :
- Prendre davantage la parole publiquement, que ce soit devant ses collaborateurs ou devant des clients ou partenaires
- Savoir affirmer sa vision
- Assumer d’être une référence dans son domaine d’expertise
- Lancer des projets ambitieux, d’envergure.
Pour un porteur de projet en démarrage, cela peut se traduire par le fait de ne pas oser parler de son projet, ne pas oser le confronter à des prospects, ne pas oser parler de ses premières réussites.
Tous ces moments peuvent susciter chez eux un inconfort inattendu. Comme si franchir une certaine étape revenait à exposer une puissance qui dépasse ce qu’ils se sentent autorisés à montrer.
Se créer inconsciemment des plafonds
Cette peur peut également conduire à des formes d’autolimitations :
- Refuser certaines opportunités, ne pas oser démarcher certains gros clients
- Ne pas oser faire payer certaines prestations, ou pas à leur juste prix (en particulier pour les créateurs d’entreprise)
- Ne pas développer un projet au maximum de son potentiel
- Ne pas oser une diversification.
Ces choix ne sont en général pas conscients. Ils traduisent simplement un mécanisme intérieur : ne pas aller trop loin, ne pas être trop visibles.
Et ces plafonds sont encore plus fréquents et présents chez les entrepreneuses HPI.
Quelle logique peut conduire à cette peur ? Pour quelles raisons touche-t-elle plus les HPI ou multi-potentiels ?
Ce phénomène peut sembler contre-intuitif.
Les HPI disposent souvent de ressources cognitives importantes, d’une grande capacité d’analyse et d’une vision stratégique forte.
Mais parallèlement, plusieurs caractéristiques – spécifiques aux HPI / multi-potentiels – contribuent chez eux à nourrir cette peur.
Une grande lucidité et un sentiment d’illégitimité
Ces profils ont souvent une conscience très fine de leurs capacités, mais aussi de leurs limites.
Ils savent que la compétence n’est jamais absolue, que toute vision comporte des angles morts.
Cette lucidité leur rend difficile le fait d’assumer une posture d’expert ou de leader, et les conduit souvent à un sentiment d’illégitimité ou d’imposture. Et par conséquent les conduit à refuser les opportunités qui se présentent à eux, ou à les ignorer inconsciemment.
La peur d’être perçu.e comme arrogant.e
Beaucoup de HPI ont connu des situations où leur rapidité de pensée, leurs intuitions, ou leur niveau d’exigence, ont été mal interprétés. Et ils peuvent donc être régulièrement perçus comme arrogants, alors que leur intention est exactement l’inverse, comme je l’explique dans cet autre article).
Les expressions qu’ils reçoivent alors sont du style : « tu te crois supérieur », « tu compliques tout », « tu veux toujours avoir raison ».
Ces expériences relationnelles peuvent les conduire à une forme d’auto-régulation inconsciente. Et à se refreiner dans l’expression de leurs pensées est alors une tactique pour ne pas risquer d’être perçu comme arrogant, et à être rejeté.
La conscience aigüe de la grande influence qu’ils peuvent exercer
Certains entrepreneurs HPI ressentent aussi un inconfort face à l’influence qu’ils peuvent avoir.
Plus leur vision est forte, plus leur capacité de persuasion est grande, plus ils perçoivent le pouvoir que cela représente.
Or cette influence peut susciter une question intérieure : « suis-je prêt à assumer pleinement l’impact que je peux avoir ? ».
Et comme de plus, en toute situation, ils ont tendance à voir en priorité les risques, ils imaginent qu’ils pourraient devenir des sortes de « gourous manipulateurs ».
La peur d’être dépassés par leur propre puissance
Dans la continuité, certains entrepreneurs HPI ressentent une forme de vertige. Déployer pleinement leurs potentiels peut ouvrir des perspectives très larges :
- Croissance rapide
- Visibilité importante
- Responsabilités accrues.
Ce changement peut être aussi enthousiasmant qu’impressionnant, surtout quand ils ne se sentent pas assez légitimes, et qu’ils souhaitent rester simples.
Et il arrive qu’ils ralentissent inconsciemment le rythme pour garder un certain équilibre.
La peur de tomber dans les excès de la réussite
Certains se sentent si grisés par la réussite, qu’ils peuvent tomber dans un excès de confiance, une déconnexion des réalités, ou encore un sentiment de toute puissance. A l’image de certains dont la réussite est fulgurante, comme les influenceurs sur les réseaux sociaux.
Les entrepreneurs HPI sont très conscients et sensibles à ce risque, et veulent l’éviter à tout prix, au point de se freiner dans l’expression de leurs potentiels.
Quelles conséquences de cette peur ?
On peut les résumer sur 3 aspects :
- Une sous exploitation de leurs propres potentiels, et donc ceux de leur entreprise
- En conséquence, des sentiments récurrents de frustration, et donc à terme des émotions négatives qui s’engramment (agacement, colère, tristesse)
- Et aussi un risque de manque de performance ou de rentabilité, avec à la clé un potentiel arrêt prématuré de son activité
Comment sortir durablement de cette peur
Accueillir cette peur (et non pas la nier)
Comme pour toute émotion, la première étape consiste à reconnaître que cette peur existe, et à apprendre à ne pas se juger par-rapport à ce sentiment.
Cette peur est en réalité un système d’alerte très pertinent, un mécanisme de protection. En l’occurrence, elle cherche à préserver :
- L’humilité, la simplicité
- L’équilibre personnel, ne pas tomber dans les excès de la réussite
- La qualité des relations
- La durabilité du succès
L’enjeu n’est donc pas de supprimer cette prudence, mais de trouver un équilibre plus juste. Il s’agit aussi de regarder plus objectivement les risques associés à cette peur, et identifier des tactiques de protection contre ces risques.
Réconcilier puissance et responsabilité
Exprimer pleinement ses capacités ne signifie pas écraser les autres.
Il est possible d’assumer sa vision, sa compétence ou son influence, tout en restant profondément respectueux et à l’écoute.
La puissance n’est pas incompatible avec l’humilité, surtout quand elle est associée au sens des responsabilités. Or les entrepreneurs HPI ont souvent ce sens chevillé au corps.
Accepter de prendre sa place
Pour un entrepreneur, prendre sa place ne relève pas seulement du développement personnel. C’est aussi une question stratégique. Lorsque celui-ci assume pleinement sa vision et son positionnement :
- L’entreprise devient plus visible et lisible
- Les équipes comprennent et partagent mieux cette vision
- Cela crée un climat de confiance et d’envie avec les clients / prospects
- Les décisions gagnent en cohérence et en puissance
Cela peut passer notamment par un travail personnel du dirigeant sur son estime de soi.
Le rôle clé de l’accompagnement
Comme beaucoup de mécanismes intérieurs, la peur de réussir est difficile à analyser seul.e, et à traiter seul.e. Et d’autant plus qu’elle touche à des valeurs profondément ancrées du dirigeant HPI, et à des sujets sensibles comme les émotions et l’estime de soi.
Un accompagnement par un coach spécialisé dans les dirigeants et les profils HPI peut permettre dans ce cadre :
- D’identifier ces mécanismes
- D’en comprendre l’origine
- De construire une manière d’assumer sa puissance sans renier ses valeurs.
- D’identifier ses freins, ses croyances limitantes, et zones aveugles
- D’apprendre à les lever, ou les actualiser, pour un meilleur alignement avec soi, et une meilleure performance durable de son entreprise.
L’objectif n’est pas de devenir quelqu’un d’autre. L’objectif est d’apprendre à utiliser pleinement ses capacités au service d’un projet qui a du sens.
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Cyril Barbé
